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險資兇猛!保險員闖進售樓處 你會買誰的房?

2020-11-30 15:03:34

近年來,保險業將大量資金流向房地產出口。據業內人士透露,目前所有保險公司在房地產上的投資約為5000億至8000億元,數萬億美元的保險資金正在尋找干預房地產的機會?,F在,保險公司不滿足于簡單的金融投資,試圖讓保險銷售人員開始出售房產,這可能是2016年影響房地產行業的“引力波”。

房地產最新保險唱法

保險與房地產的合作、監管水平的自由化是前提。中國保監會早就發布了“保險資金投資房地產暫行辦法”,允許保險公司直接投資房地產或持有房地產公司股份。

保險公司本身的需求是其進入房地產的根本原因。大保險公司不斷尋找產業鏈上的突破,手中的資金迅速增長,這部分資金必然會找到一個投資出口。盡管房地產公司的估值較低,但房地產公司的利潤呈下降趨勢,但收益穩定,房地產是投資、長周期、大量保險資金等穩定回報要求的良好投資渠道。

另一方面,房地產公司與保險公司急需優質客戶,而房地產客戶與保險客戶之間存在高度的巧合。保險公司不僅可以根據房地產客戶的需要推廣相應的保險產品,還可以根據投保人的特點將房子賣給保險客戶。

一些保險公司參與了一站式產業鏈的拆遷、開發和銷售。股票這么高,連房地產公司也不賣,保險公司怎么辦?動員保險公司職員去賣房!這不僅會增加保險的收入,而且還可以防止存貨的風險。一些大型保險公司已經建立了一個單獨的財產部門,并開始向全國各地分配保險。許多大型保險公司正在啟動多達100萬的保險公司工作人員“賣房”計劃,如平安、安邦、人壽等。

保險公司出售房子。你能買嗎?

你覺得保險公司不知道怎么賣房子嗎?不,你不了解保險公司!硬件參數是固定的,清楚地用黑白書寫,買家需要聽的不是一堆技術術語。家庭類型,面積,綠化率,數量率,這些銷售人員可以告訴你,保險公司可以告訴你。而保險公司的情感攻擊,往往不善于銷售。

銷售人員如何銷售他們的房子?他們只問你的基本需求,"房子有多大,有多少人居住,照明和家用的偏好是什么?",但不知道你的工作、健康或財務狀況。銷售人員銷售房子,更像程序員編寫的代碼,工作嚴格遵循邏輯法則,根據工作程序的逐步完成,完成了與你的艱難而艱巨的任務。在這個過程中,你和售貨員專注于房子。

保險人并不一樣,他最關心的是買房子,而不是房子。由于保險產品以人民自身的生活安全需求、財產安全需求、一切以人為本、這是確定的過程、找到投保人的過程、人建立情感聯系、更有可能得到客戶。因此,在銷售時,保險公司將更多地注意你自己的需要和關心你的家人。它更像一個家庭健康顧問,而不是銷售職員、保險職員和"言語治療"家庭健康顧問,以解決您購買房屋的問題。

如果一個保險公司和一個推銷員同時把你的房子賣給你,你會選擇誰呢?我的回答是,無論誰能給我一個更好的消費者體驗,我會選擇的。

購買房子的經驗將是標準的。

每個人都有打電話給客戶服務的經驗,無論是移動聯通還是幾家大銀行,我們都希望客戶服務能夠傾聽我們的問題,而不是問我們像機器人這樣的問題。為什么大型購物中心能夠抵御電子商務的沖擊?因為人是社會動物,所以購物這種“體驗式消費”可以滿足人們的社會需求。

當房子的質量可以比擬時,經驗將成為購房者選擇房子的一個更重要的條件。在過去,房地產業的競爭是為了爭奪金錢和領土,對購買經驗的關注遠遠不夠。保險公司闖入銷售辦公室可能會為傳統的老房地產行業注入新鮮血液。

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